<em id="dbndp"><b id="dbndp"></b></em><noframes id="dbndp">

<pre id="dbndp"><strike id="dbndp"></strike></pre>
        <form id="dbndp"></form>

                <form id="dbndp"><p id="dbndp"><p id="dbndp"></p></p></form><th id="dbndp"></th>

                    <b id="dbndp"><p id="dbndp"></p></b>
                    印刷
                    印刷包裝全程服務:15038052138
                    您所在的位置:首頁 > 印刷新聞 > 印刷知識 > 內容
                    • 印刷知識

                    【河南印刷】再探個性化印刷之增量市場的掘金模式

                    作者:田月振 來源:互聯網 日期:2016/6/13 14:22:09 人氣:8 標簽:河南印刷 鄭州印刷 個性化印刷 掘金模式

                    隨著生活水平的提高,人們的消費習慣逐步向“網絡化”、“個性化”轉變。就影像市場而言,消費者為滿足自我、彰顯個性,開始嘗試將數碼照片做成個性化產品。這種“個性”需求的興起,催生了個性化印刷市場。臺歷、掛歷照片書賀卡、馬克杯、鼠標墊等產品,只要是印上個性化圖案的產品都受到了消費者的廣泛歡迎,這些無不預示著個性化印刷市場的誘人前景。


                    什么是個性化印刷?


                    我們先界定一個概念:什么是個性化印刷?


                    這里所說的個性化印刷主要針對個人影像市場而言。它是依托互聯網電子商務、數字印刷技術,根據客戶個性化需求將影像、圖案、文字等內容裝幀成書、成冊的一種印刷模式。無論在作品設計、網絡接單、訂單生產,還是在客戶服務等各個環節上,它都明顯有別于傳統印刷。


                    個性化印刷在幾年前恐怕還是一個新鮮的事物,但如今看來已經相當普遍。在我國,個性化印刷市場的發展十分迅速,這是由個性化印刷的市場特性決定的。


                    從技術上來說,數字印刷技術的發展成熟,為短版、個性化印刷提供了技術保障。從市場來看,這是一個新興的增量市場,其中并無壟斷者,各個企業站在同一起跑線上,有一定的時間去培育自己的網絡品牌。從產品來看,產品注重個性化而且類型豐富。從消費群體來看,個性化印刷品消費群體龐大,幾乎所有人都可以成為個性化印刷品的客戶。


                    如何搶占市場先機?


                    個性化印刷是片“藍海”,這毋庸置疑。已經有很多跡象表明,傳統印刷企業對個性化印刷市場興趣濃厚,不少傳統印刷企業已經加入了這個領域,開展個性化定制業務。然而,值得我們注意的是,除了印刷企業外,還有互聯網公司、運營企業也盯上了這塊“藍海”。


                    如何擺脫同質化、拼價格競爭的境地,挖掘新的增長點并搶占市場先機?企業需要從客戶、產品、服務等多個角度出發,根據個性化印刷市場的特點,探索符合自己的商業模式和營銷方案。


                    某作為國內最大的網絡印刷服務提供商,一直在個性化印刷領域里不斷探索。根據多年來的實踐,大致可將個性化印刷商業模式歸納為3種:運營商模式、服務商模式、整合運營模式。


                    1.運營商模式


                    運營商模式,主要是指以互聯網企業、運營企業為代表的一種純網絡型B2C電子商務模式。通俗地講,就是把個性化產品完全搬到網上來銷售,為消費者提供便捷的個性化定制服務。這種模式,主要有以下幾個特點。


                    第一,互聯網意味著全部。應用這種模式的企業多為一些影像工作室、廣告運營公司、互聯網公司、IT信息技術公司。他們大多數無生產能力,然而在產品開發、企業運營方面占有一定的優勢。開展個性化印刷業務,他們必須依托網絡接單并外包給印刷廠生產。譬如為人們所熟悉的網易印象派、卡當網、酷印網等均是如此。


                    第二,業務流程簡單。消費者通過網絡在線選擇產品,并借助網站提供的在線定制軟件上傳照片進行DIY定制,最后完成支付。這種模式不僅節省了消費者與商家間的溝通成本,還提高了業務運營效率。


                    第三,獲得客戶能力強。企業利用互聯網快速、無地域性的優勢,免去運營過程中許多中間環節,直接面向消費者,為他們提供個性化定制服務。在后期的客戶維護中,企業能及時收集、整理、分析消費者的消費需求,適時地改變營銷策略。


                    第四,綜合性、專業性和靈活性強。要求運營者有專業的運營能力,能洞悉市場變化,而且每一項工作都需要有專人負責,而不是一人兼多職。


                    但由于這種模式完全依賴于互聯網,想涉足這一塊需要準備非常多的東西,畢竟做個性化印刷不同于賣現成的、批量性的商品,需要企業在個性化產品的設計、開發,推廣、運營等方面投入更多的人力和物力。


                    2.服務商模式


                    服務商模式,也可稱之為渠道模式或者分銷模式。相較于運營商模式而言,“互聯網”僅是作為服務商模式中的一個工具。商家借助互聯網,與其他B2C商城、論壇門戶等開展各種各樣的合作,以促進個性化印刷業務的開展。


                    “有人群聚集的地方就有營銷”,國內一些知名的B2C商城,例如當當網、卓越網、淘寶網等,還有一些知名的社交網站,均聚集了龐大的客戶群體,并且有源源不斷的客戶流量。個性化印刷服務商,要做的就是借助他們的力量在市場競爭中脫穎而出。


                    為了提高客戶的忠誠度和消費粘性,B2C網上商城、社交網站一般都為其會員提供更多的增值服務,譬如通過積分定期、定額地給予會員回扣。正所謂“背靠大樹好乘涼”,企業完全可以從這點著力,借助第三方網絡平臺、社交平臺龐大的會員群體,通過自身的網絡系統為這些網站的會員生成會員券,以產品的優勢和個性化產品的吸引力作為他們的服務商,抑或是開展各種各樣的合作。


                    根據個性化產品的類型、用戶群體特征,個性化印刷市場可以細分為孕嬰、校園、婚慶等各種細分市場。借助第三方網絡平臺,企業很容易深入到各個細分市場中,滿足消費者的個性化需求,進而占領該細分市場。


                    服務商模式發展成熟,是企業應用最廣的一種商業模式。相對于第一種模式,它的顯著優勢在于擁有一批潛在的客戶,而且投入小。對于所有注重投入產出比的個性化印刷商來說,這無疑是一個高回報的運營模式。但是,這種模式的問題在于產品利潤率不高。


                    3.整合運營模式


                    整合運營模式,主要是針對傳統的、專注于線下業務的傳統印刷企業而言。近幾年,以影像定制為代表的個性化印刷相當流行。一些原本專注于線下業務的大、中型傳統印刷企業也不落其后,紛紛涉足這一行當,試圖在個性化印刷市場分得一杯羹。


                    從資金投入、流量引進、轉化率、客戶留存這幾個方面來說,傳統印刷企業比起所謂的“純鼠標”運營商來說,擁有不少的線下優勢。


                    首先,固有品牌是他們的核心優勢。企業通過多年的線下運營讓消費者了解和熟悉了自己的品牌,并且建立和維護了良好的品牌信譽。當他們在線上開展個性化定制業務的時候,消費者自然而然地將這份信任移植過來,從而提升了初次購物轉化率。


                    其次,雄厚的實力是運營保障。傳統印刷企業從一開始步入個性化印刷市場就進行了統一規劃、統一營銷推廣、統一運營管理等,以自身強大實力、資金支持,來保障業務順利開展。


                    然而,傳統印刷企業做個性化電商也有其致命的弱點,那就是人才瓶頸及線上、線下整合的沖突。在這種模式下,印刷企業如果能解決好這兩個問題,實現線上和線下的有效互動,那么在個性化印刷市場中將會獲得1+1大于2的效果。


                    相對來說,線上、線下整合運營模式前期投入高,而且整體運營周期相對長。這就對企業在資金實力和在線上、線下掌控度方面要求極高。因此,傳統印刷企業要開展個性化印刷業務時,需要把握好節奏及操作方法,小步試水才能快速發展。


                    個性化印刷市場將向何處去?


                    個性化印刷市場在國內才剛剛形成,初具規模。我們認為這個市場的發展可以分為3個階段。


                    20062010年是市場的培育期,大批淘金者涌入。2005年,某集團率先推出了以個性化印刷為主打產品的電子商務平臺—龍櫻網;2007年,某電商平臺游入了中國市場,拓展個性化定制業務;同樣是2007年,網易推出“印像派”,并多次在公開場合為其造勢;2009年,又一印刷網站上線開展個性化定制印刷業務……諸如此類印刷企業、互聯網企業紛紛盯上了這塊市場。這些網站經歷了市場的洗禮,最終有些充當了“先烈”倒閉了,有些順利地活了下來,并且處于盈虧平衡的狀態。


                    未來的35年內,隨著互聯網信息技術的高速發展、數碼印刷技術的提高,個性化印刷市場將步入高速發展階段,源源不斷的淘金者將繼續涌入這塊市場,逐步形成一個成熟而龐大的市場。


                    當市場轉入成熟階段,個性化印刷商在市場中逐漸奠定品牌,屆時整個市場已經不可能再容納更多的企業了。對采用“純網絡”型運營商模式的企業而言,這個市場剩余的空間已經很少,但是這并不意味著沒有市場機會。在未來,更多服務商模式將誕生,他們在這個時期更能突顯優勢,通過對市場的細分、運營的規劃,則會發展成為各細分市場上的領頭企業。另外在這個時期,線上線下整合型企業甚至會誕生營業額超過數億元的整合運營商。

                    本文網址:http://www.tostudyinspain.com/show.asp?id=1343
                    • 0
                    • 0
                    • 0
                    • 0
                    • 0
                    • 0
                    • 0
                    • 0
                    • 欄目分類
                    • 熱賣商品
                    更多>>
                    • 常見問題

                    官方微信

                    印之寶印刷淘寶店二維碼

                    電商印刷

                    印之寶印刷淘寶店二維碼
                    網站備案號:豫ICP備17040837號 Copyright @2015-2017 鄭州印之寶商貿有限公司
                    在線客服
                    福彩快3